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军容:做好人人优品的经验分享与答疑

2019-09-24 10:55 点击:

  首先我先跟大家讲下最近在跟同学们沟通中常遇到的几个问题,然后再分享我个人做人人优品的经验,以及对于人人优品的理解。

  【上市公司】首先从公司投资背景和创始人的实力来看,人人优品2015年创立以来已有3年的历史,已有3000万的注册会员,上市公司汉鼎宇佑投资3000万天使轮,愿意天使轮投资3000万的一定是看好创始人的潜力,而且汉鼎宇佑是在A股的上市公司,目前整个A股都下跌的情况下,汉鼎宇佑仍能保持10块的价格,已超越很多上市公司了。这个是公司的投资背景实力强大。

  【政府合作】人人优品定位微信版天猫,通过共享电商的模式赋能中小企业成功转型,目前很多出口企业都面临困境,内销也同样面临流量越来越贵,成本增加,所以人人优品顺应全球趋势,国家政策,协助各地方政府帮助中小企业转型社交电商,降低成本,提升销量,目前在跟各地方政府合作,如四川泸州市政府、云南丽江市政府、贵州都钧市政府,安徽省九华山开发区管委会等等

  【企业入驻】人人优品在全国成立了10大商会,目前已有6大商会,东莞木兰商会、北京百合商会,成都西南商会,华南商会,山东瑞莲商会,广西商会,这些商会会长与执行会长都是当地非常有影响力的企业家,他们上能对接政府,中能对接企业协会,下能影响身边的企业家朋友,这里简单的介绍下2个商会,东莞木兰商会会长Amy是木西家居的创始人,木西家居之前是做欧美出口的企业,一年能做到十几个亿,也是山姆会员店的供应商,Amy也是东莞女企业家协会理事长,北京的百合商会会长王瑜是爱之甘醇的董事长,爱之甘醇白酒是中央电视台的长期合作伙伴。其他的会长同样都有非常有实力的企业家。这些商会现在已引进了非常多的天猫企业入驻人人优品平台了,很多知名品牌也正在对接当中。

  同时人人优品也在协助腾讯产业升级,猫爷最近连续几周去腾讯给马老板汇报工作,至于为什么?大家自己去想想。

  一个公司创始人的高度决定公司的天花板,纵观当前互联网巨头,像腾讯,百度,360,拼多多,今日头条、抖音、微信等创始人都有技术的背景,而猫爷在腾讯做技术高管8年时间,出来后又连续创办了3年知名企业,国内最大的母婴连锁公司-爱婴岛,互联网首家中医公司-快问中医,首家共享电商-人人优品,同时还是多家公司的天使投资人,既懂技术,又懂商业,还懂投资和管理,这背后有强大的资源,有腾讯的支持,有上市公司资金的支持,有强大的技术团队的支持,有3000万老会员的支持,同时猫爷审时度势,顺利国家政策,跟各地方政府合作,协助政府帮助当地中小企业成功转型社交电商,通过共享电商模式把85%的利润共享给会员与合伙人,引导消费转移,从消费者变成投资者,从花钱变赚钱。利国,利民,利平台,越来越多有眼光的企业家纷纷加盟人人优品,成为合伙人,猫爷舍得分钱,分权,必然能赢得人心,得人心者得天下,所以人人优品在猫爷的带领下一定能成为一家伟大的公司。

  猫爷反复强调的一句话就是:“人人优品欢迎想赚钱,又愿意付出的人加入”,目前有很多升超级的老会员和企业家,每个月15号都会自发的截收入图晒朋友圈,微信群,这都是有目共睹的,超级合伙人的3-8万不等,这充分证明在人人优品,你越努力,你的贡献越大,收益也就越高,在人人优品你努力发展会员,你的合伙人级别就越高(合伙人不降级),你转移消费,引导直推会员转移消费,你的分红点就越高(分红点永久有效,永不清零),合伙人级别+分红点,决定你在同一合伙人资金池的分红多少。

  合伙人分红只是人人优品其中一部分的奖励,咱们还可以发展会员获得招商奖(一级:30%;二级10%),团队消费还可以获得团队提成(一级:6%-18%;二级3%-10%),招供应商2%(需要钻石会员才有资格),你如果有货源和产品优势,自己还可以申请为供应商,人人优品就像一个大的舞台,你有多大的能量,就给你多大的舞台。

  猫爷目标人人优品做成微信版天猫,把平台做大做强,猫爷说:“你利润要得越大,你的市场就越小,你要的利润越小,你市场就越大”,从2017年7月份到2018年9月18年,花了一年多的时间对人人优品进行彻底的改革,从分享电商转型共享电商,只要通过合伙人模式通过利润把商家与会员的利益捆绑在一起,这能实现可持续发展,才能实现财散人聚,才能做大做强,要的是市值,而不是为了短期的赚钱,只有先把利益共享出去,才能实现3年100万合伙人商家,1000亿销售额,10万超级合伙人的目标。人人优品的合伙模式,是没有边界的,今天可以是商品(房子,车子是大宗商品),未来可以合伙线下餐饮,旅游,教育,培训,租赁,保险,理财!目前车险已可以在人人优品购买,这才刚刚开始。

  人人优品分红的来源,主要来自于普通会员与VIP会员的消费商品获得的利润,目前人人优品有3000万普通会员,有170万的VIP会员,平台85%的毛利分给会员与合伙人,各占50%,但普通会员的基数一定是远远大于合伙人基数的,一个标准的超级合伙人人数是364人,但事实上诞生一个超级合伙人,所需人数是这个的好几倍,也就是说会员基数是远大于合伙人人数的,所以不用担心成为合伙人后分不到钱,只是分多分少的问题。

  2)人人优品以消费为导向,通过引导会员消费转移,共享平台利润,引导商家转移到人人优品,共享流量,这样商家省了反复购买流量的费用,刷单的费用,刷好评的费用,省下来的钱可以让利给人人优品的消费者,消费者与商家共同把合伙人的资金池的利润做大,而且平台这个月分的是上个月的利润(该退的已退,该换货的已换货),所以说人人优品是完全没有泡沫的,是完全可持续的。

  随着平台的发展,会员基数越来越大,在平台消费的会员也会越来越多,合伙人资金池的钱也会越来越多,合伙人只要努力,肯定只会赚得越来越多。

  感情:做人人优品同样需要有感情,有感情你才愿意投入你的时间、精力、资金,全力以赴的做好人人优品,才能包容人人优品当前的产品不丰富,售后不及时,APP搜索功能欠缺,有感情才愿意一次又一次拒绝后仍信心满满,只有发自内心的热爱,才会有源源不断的激情和动力。

  真正的热爱首先是以身作则,自己愿意转移消费到人人优品,愿意把亲戚朋友发展到人人优品。

  我现在一方面家里所有的消费都已转移到人人优品,除非上面实在买不到的,像买得到的米、面、油、洗发水、沐浴露、牛奶等,包括小孩的鞋子,衣服等

  之前在淘宝、天猫、京东、超市,就是纯粹的消费者,而在人人优品自购能省钱,分享能赚钱,每一笔消费都能转化为分红点持续的积累,并获得平台的日、周、月分红。

  另一方面我把自己的妹妹、堂妹、表妹都邀请到人人优品,他们也都成为了合伙人,有几个已做到了高级,正在努力冲顶级。我相信对于他们来讲,这也是一个难得的机会,获得额外收入的同时,也获得了成长。

  数量级:任何事一定是量变到质变,像雨哥在716团队讲的,数量级到了,一切功得圆满。

  学习上的数量级:书读百遍其义自见,在716团队,雨哥要求同学每一堂课学习300-500遍,真正的理解透彻,在学习的过程中,边学习边提问,在提问中思考,在思考中理解,然后还要求每天坚持写总结,在总结中反思。

  现在我对于人人优品的每一个概念,关键词都非常熟悉和理解了,这源于反复的听猫爷、豹哥、吴王、众多超级合伙人的分享,源于跟着雨哥和716核心团队的哥们反复的打磨人人优品模式与制度的课程几十遍,一句一句的修改,一个字一个字的修改,源自于每天沟通3-5个人,6个月时间,每天5个,6个月积累900人的沟通,源自于每天坚持写总结,已连续坚持72天,数量级的看、听、讲、写,已能做到通俗易懂的讲出来,言简易核的写出来,要做到专业一定要记住数量级的学习和思考。

  第一周时间:每天跑10家门店客户,他跟客户聊,我在旁边听,并记下来,回来后他扮演客户,我扮演业务员,反复演练,直到非常熟练。

  第二周时间:选择一个较偏的街道来练手,我负责讲,他在旁边协助补充不足的地方,回来后指出不足,总结经验,继续演练。

  第三周时间:我自己亲自进去跟客户讲,他在外面等我,出来问让我复述沟通过程和细节,再指导,直到成功开单,再放手让我自己跑客户。

  咱们做人人优品如果地推,建议跑门店,线下门店都是做生意的老板,从销售能力、执行力、学习能力、人脉资源方面来讲都是最优的人群。

  而且现在线下门店租金贵、人流量少,容易压库存,门店老板大多时间较多,每天有新增客户到门店,按一天加10个微信好友,一个月就能加300个,一年就能加3650个,但如果他没有做人人优品,是意识不到加微信好友的价值的。这个时候你就要从损失和收益的两方面给他们讲,讲你每天没加微信好友的损失,门店的损失,讲痛点,然后再讲人人优品的好处和收益,给他们算细账。引发他们的兴趣,主动加你为好友。

  按5000个门店来算,你线%的成交率来算,也能成为50个VIP,按千分之一真正愿意全身心投入做人人优品来算,也有5个来做。本身你定位就是做生意的老板,而千分之一是老板中精英中的精英,这5个人就能把你顶到顶级或超级。

  当然你在做的过程中,你要每聊10家门店总结一次经验,就像我前面跟销冠学习一样,这样你每聊10家总结一次经验,第1次聊10家可能一个微信好友都加不上,但随着话术锤炼得越来越有吸引力,经验越来越丰富,专业知识也讲得越来越专业,你聊第2次10家门店,可能就能加上1个第3次......越到后面你的成交率就越高了。数量级的沟通+数量级的总结=成交的概率。

  在高级之前先影响信任你的人,亲戚、朋友、同学、同事、闺蜜、伙伴等,社交电商,先有社交,再有电商,你自己做得非常专业的讲好人人优品,影响身边本身对你有信任的其实并不难,你先塑造好人人优品公司的价值,人人优品创始人猫爷的价值,以及为什么要现在加入人人优品,再给他提供零风险承诺,招商奖先退你119元,你升初级后如果觉得不好,赚不到钱,我280元也退你,产品就当免费送你。如果这样还成交不了,你得反思下是不是自己话术讲得不够有吸引力,专业知识是不是学得不够好,或者这个人本身就不适合做人人优品。要么加强学习,要么换人,下一个。

  升高级之后,一定要升级自己的客户群,重点选择做生意的老板,先从做门店生意的小老板入手,慢慢过渡到大老板,一方面有利于锻炼你的销售能力,另一方面有能量的老板有利于你升级,你升到高级之后,你的专业知识,你的销售话术,你的收入截图都有了一定的基础,这个时候你去拜访门店老板,搞定的成功概率更高了。他们一旦认可人人优品,就能很快的做出结果,创业者比普通人有更强的执行力和行动力。

  首先自己以身作则,把家庭消费全部转移到人人优品,自己要用的,家里要用的水果牛奶、米面油、洗涤用品、鞋衣袜、礼品等

  每一笔消费能转化为分红点,成为合伙人,每天都可以获得平台分红,消费变投资,所以要真正的理解分红点的价值。

  尤其是直推团队,要引导他们消费转移,这样他自己也能增加分红点,你也能增加分红点认真做好合伙人升级+增加分红点,你在人人优品的收益就会越来越大。

  人人优品具备了天时、地利、人和,咱们这个时候遇到人人优品是最好的时机,真正的红利至少还有半年时间,认可了就要全力以赴来做,快速做出结果,努力半年,可能会让你少奋斗5-10年,我下个月应该就可以升超级了,人人优品就是一个大舞台,你的心与能量有多少,你的舞台就有多大。一起加油!在人人优品相互成就!

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