新闻动态 News
搜索   Search
你的位置: > 爱拼网官网 >

猫爷说:2019年人人优品即将迎来最赚钱的时代!

2019-09-24 10:55 点击:

  各位合伙人们,大家晚上好!这段时间会跟大家比较紧密的分享我的一些看法和想法,因为最近我越来越感受到了人人优品大爆发的节奏了,现在一波波人迎面扑来,所以特别想给大家分享一下,

  作为我们先进来的合伙人们,大家也一定要更加清晰的看到人人优品正在经历的这场大爆发。目前正是最佳发展市场的时候,如果大家错过了这个最宝贵的阶段,可能到了明年,就会遗憾了!

  互联网的爆发以前有个说法,叫即时引爆,也就是说,当势能积累到一定程度的时候,就是瞬间的爆发,我现在越来越感觉到这个势能就跟手榴弹一样,这个引线随时就会给拉动了!

  今天我再给大家做一次基础概念的分享,分析一下为什么2019年人人优品会迎来最赚钱的时代!这个时代不仅仅属于商家合伙人,也属于会员合伙人,属于所有看中先机,快速加入的所有合伙人们!也让大家更加深刻了解到这个时代拥有什么样的特点。

  如果用1.0,2.0,3.0来划分时代发展的阶段的话,那么今天中国已经进入了财富5.0时代了,但是实际上,还有很多人的思维停留在1.0,2.0阶段!这就是这个时代最大的迷惘,以至于很多人真的不知道自己能做什么了,甚至开始“病急乱投医”!比如宁可相信充满泡沫的盘子,也不愿意尝试回归最本质的5.0时代!

  在商业1.0时代,有个核心的思维叫做赚利润差价!那个时候赚钱的载体就是实体产品,而市场是卖方市场!我相信我们群里有些人应该经历过这个阶段!大概是从改革开放到2002年这一段时间里面,那个时代属于“产品”相对短缺时代,劳动力充沛又廉价、资源的开发效率较低、人们的需求也很粗放。

  因为社会需要产品去填充至各个角落,在这种大背景之下,产品的“生产”和“流通”就很重要,负责“生产”的就是各种工厂,负责“流通”的就是各种经销商、批发商、实体店、各种商家等等

  上世纪90年代,很多内地的集市上,经常会有这样的事发生:有一些勤快又精明的人跑到浙江和广东的工厂里去批发一些面料、被单之类的摆摊来卖,然后每次都被一抢而空,为什么呢?就是因为看到这么漂亮的东西感到很新鲜啊,而且物美价廉。

  所以供不应求的状况决定了整个市场是“卖方市场”。这个阶段财富的核心关键词是:差价。工厂赚取的是从“原材料”到“成品”的差价,商家赚取的是产品从“原产地”到“目的地”的差价。当然,他们都大大的促进了商品的流通,维系了商业繁荣,支撑起经济发展的同时,也给自己创造了财富。

  既然是“差价型”思维,商人比拼的就是消息的灵通性。比如浙江温州人就从做小生意开始,在全国各地不断来往过程中,逐渐掌握了各地的产品价格行情。因此他们迅速在全国各地渗透,成了中国第一批经济弄潮儿。

  而其中一部分温州人不再满足赚差价,他们开始从家庭作坊做起,自己生产各种产品,(以轻工业、快消品为主),慢慢就发展成了工厂。工厂再形成工厂群、然后就是产业集群、上下游产业链,中国制造业就是这么发展起来的。我很多年前去过江浙一带,那边这样的工厂群非常多,跟我们广东东莞一带是一样的!

  这个阶段一直持续到什么时候呢?一直持续到互联网、电子商务的兴起,进入下一个时代。

  商业2.0时代就是互联网和电子商务兴起的时代,这个时候的载体就是传统互联网,而市场变成了第三方市场!赚钱的思维也从赚差价思维变为“单品海量”的思维!

  从互联网诞生的那一刻起,这个世界的规则就注定要被改写。就如从人人优品的人人合伙的模式诞生开始,我相信大消费的行业规则也要开始给改写了!

  从2003年开始,中国就在逐渐进入电子商务时代。此时社会的“生产”方式依然没有变,但是“消费”方式发生重大变化。这时各种第三方电商平台产品(包括价格、质量)在你面前呈现的一览无余,它彻底撕裂了“人为”和“区域”制造的差价信息,再加上交易的信息化和物流快递的发展,商品流通的却更快了。

  而此时中国实体店30年的发展,同质化越来越严重,于是一大批单纯靠“信息不对称”来赚取差价的店家被淘汰了。

  然而,一批人倒下,就必然会有一批人站起来,这是铁律。这个是时代进化的必然趋势!

  而且当时开“网店”是免费的,成本几乎为零。于是第一批从“实体店”转型到“网店”(最初的淘宝店主等)的人,都是最懂这个时代的人,理所当然的收获了财富。群里应该有很多这一波的淘金者吧!!

  由于电子商务不受现实空间限制,所以很容易产生边际效应(即:产品销量越大成本越低),所以很适合“单品海量”的产品,商家们最喜欢的就是“爆款”产品。我以前做母婴和茶叶品牌的时候,都是拼命在琢磨这个爆款

  此时还有一个重大变化就是:由于第三方平台主导着流量和排名,“卖方市场”迅速变了“第三方市场”。“谁主导市场,谁就在分钱”,这也是个铁律。所以我们可以看到一个现象:商家并没赚多少钱,却把阿里巴巴/京东等第三方平台养肥了。

  但是电商时代的商品都是大同小异的,消费者比价太容易,导致价格战越来越激烈,“网店”只有不断的促销、刷单才能产生交易量,所以“网店”的成本不断攀升。最终,电商又把大家带入了价格战、同质化的怪圈。

  此时还有一个变化在发生:由于产品一直还在加速生产,已经由“短缺”步入了“饱和”阶段。当消费者的选择余地越来越大,必然开始挑三拣四。这也就意味着一种微妙的变化又将发生了!

  随着市场上的产品越来越多,产品开始出现“过剩”了。这就是“产能过剩”,产能过剩是件很可怕的事。在供大于求的情况下,无论是什么产品,都急于出手,反正你不卖有人卖,你不做有人做。

  我记得优品早期有不少会员就是原来开工厂的,经历过这个残酷的市场发展阶段!

  但是此时还有一个很重要的变化:那就是大家的消费水平也在升级。也就是说传统方式生产的产品,已经越来越无法满足人们日益增长的要求。

  这个就是我们所说的“消费升级”,这个比较明显的是从2015年开始的!特别是跨境电商的跨越式发展进一步刺激了消费升级!

  以前人们的需求是如何更加快捷的找到产品,买到性价比更高的产品。而如今产品已经足够丰富、足够多,而且都在打折促销。人们的需求升级成了如何找到“好产品”,或者说是找到属于自己的产品。

  这句话是不是很熟悉,品质生活,人人优品,这个也是我们创办人人优品的初衷!

  所以,那些能给大家带来“价值”的产品,仍然是短缺的。这就需要我们需要给产品增值。

  这个时候,商业就开始进入了商业3.0时代,这个时代赚钱的载体就是产品增值,市场也从第三方市场变为买方市场了,而这个时代的思维就是增值服务!

  产品增值有2大方向,第一:纵深化。将产品的某种功能做到极致,越来越聚焦、越来越专注,就服务特定人群,引领行业的不断细分。第二:定制化。给消费者量体裁衣,走个性化生产路线,今后的产品不再是一整齐划一的一刀切模式,这也是工业4.0时代的生产特征。

  我们目前越来越多这样的商家加入到人人优品了,她们都朝着这2个方向在发展自己的产品。这两个方向也将进一步导致市场的分化,所谓市场分化就是说:市场“大一统”的时代正在结束。

  今后的产品很难再有统一的标准,这一群消费者喜欢的“产品”跟另一群消费者喜欢的“产品”是完全不同的,多元化是这个时代最大的特征。

  大家彼此之间将完全搞不懂对方在搞什么,当然了我们也不需要懂。你只要生活在属于你的世界里就可以了。而由于商业的细分,商家同质化竞争和价格战的情况将越来越少了,都属于“闷声发大财”型的。

  从这里我们可以发现,商业重心已经转移到消费者这一端,“第三方市场”主导的市场正在变成“买方市场”。现在最关键的问题是如何圈自己的消费者,最好的切入点就是需求,一切从消费者的需求出发

  以前是先做产品,再去找消费者;今后是先找消费者,再去定做产品,这完全是倒施逆行的逻辑!

  这句话大家是不是似曾相识,我们是不是很多人正在这么做,比如我们的林紫钗林总,我越来越感觉她就是这样做的,她已经给大家定制了一批非常非常好的产品,我已经在体验了,真的很棒!

  而按照“谁主导市场,谁就在分钱”的定律,此时消费者将大大受益,并且有权分得产品利润的一杯羹!进而言之,谁拥有聚合消费者的能力,谁就掌控了未来商业。哇,下一个时代又到来了!

  难道这不就是人人优品正在做的事情吗?大家有没有恍然大悟的感觉,我们每个人每天这么努力,在社群里面分享,把身边人转移消费过来,在朋友圈分享,不就是干的是这样的一件事情吗?但是作为商家,你拥有这样与时俱进的思维了吗?

  马云曾说:“如果说中国还有什么红利没有被发掘的话,信任、互信是最大的未开发财富。”,猫爷也曾经说过,社交的力量就是信的力量,而这个力量可以颠覆现有商业逻辑!!

  为什么这么说呢?之前,第三方平台的特点是“强信息、弱关系”。比如淘宝、大众点评,都是在强调商品信息的正确性、公开性,但是平台上的消费者之间的联动比较小,由于消费者过于分散,只能任由平台发号施令。哪个商品做活动了、哪个商品能上首页、哪个商品必须得下线,都是第三方平台说的算。

  但是社交媒体已经让大家进入“弱信息,强关系”的时代,我们每一个人都是一个独立的IP、一个独立的经济体,而且彼此联动性很强。我们获取信息的方式更大的来自于“分享”,而不是“告知”。

  正如我们上面所言,既然商业核心机理从“物以类聚”过度到了“人以群分”。那么今后消费者也必将从分散走向联盟。作为一个消费者,今天你不主动把别人团结过来,明天别人也会把你团结过去。请记住这一点非常关键,因为谁主导了消费者,谁就主导了市场,谁就能来分钱。

  未来,什么样的人会主导消费者,主导市场呢?那就是人人优品的超级合伙人联盟,哪就是拥有100个1000个超级合伙人的超级IP。

  听到这里,大家能明白人人优品超级IP的价值了吗?为什么要成为超级合伙人,成为超级合伙人以后还要拼命的发展团队。这个就是最好的答案!!!

  看看现在的淘宝吧,排名靠前的店铺机会都被“网红”把持了,再看看现在的大V、女主播、自媒体、各种小众品牌的崛起等等,都是这种特征的直接反映。

  那么,什么才是团结别人的最好工具?当然是:信用和影响力。也就是猫爷超级峰会所分享的,信的力量!!

  一方面如今信用市场还未建立,另一方面大家彼此之间失去了信任。我们都把大量精力成本放在了如何互动提防上了。特别是这么几年来的各种害人的盘子以及骗子们,进一步破坏了这样的信任!但是在区块链/云计算,共享电商等新技术和理念的驱使下,信用市场必将一步步建立。今后的市场一定是“信用市场”!

  未来最好的营销是内容,最好的内容是产品,最好的产品则是信用。对于未来每个人来说,信用会变的格外重要。同时,“链接力”将成为未来最重要的一种能力。

  此,大家有没发现,人人优品正在践行商业4.0时代的思维!但是,在4.0时代的下一步,还有一个巨大的趋势,就是商业5.0时代,我认为人人优品就是处在4.0与5.0交织发展的阶段!

  我们现在面对的一切经济问题,都可以用一种手段来解决,那就是:个体化。顺应个体化这个大浪潮,中国未来将有海量的中小品牌崛起,这才是未来商业的大势所趋。

  在过去,10个亿的市场规模是由50个客户构成的,在最近今年,10个亿规模市场将是由2千个客户构成的。

  人人优品为什么要致力于帮助中小企业和品牌转型社交电商,也正是看到了这样的一个发展趋势和发展方向!

  未来这些中小品牌将非常专注聚焦于某一品类,具备垂直打通、纵向整合的能力。比如从原料来源、设计开发、到生产营销,再到客服、后期维护。而且他们的背后可能不是一家工厂,可能是有一个工厂群,但是能随时被他们整合。

  社会已经在越来越细分,点对点的衔接越来越细致,这是海量小众品牌崛起的基础。

  其次,这些小众品牌将非常善于对人的聚合,他们用内容和用户建立起强关联。当然,他们懂得如何更好运用群众的力量,每一句话都蕴含了发动群众的艺术。

  当众多品牌在百花齐放、百家争鸣,平台就可以发挥更宏观的作用了,平台却可以通过数据统计把同类的需求放到一起来,进行协同生产,比如原材料采集/下单时间等等,这些看似碎片化的生产环节,又可以具有强大的“计划性”了。

  平台还可以根据零售数据做精准匹配,促成“消费端”的向“生产端”渗透,帮助“生产端”做各种计划准备。这就是使“零售”和“生产”之间的协同效率增加,这解决的是无效产能、使库存最优化。

  而且平台还有一个核心的任务:给平台上的各个环节的企业进行授信,降低大家不必要的磨合损耗的成本。

  平台还可以根据零售数据做精准匹配,促成“消费端”的向“生产端”渗透,帮助“生产端”做各种计划准备。这就是使“零售”和“生产”之间的协同效率增加,这解决的是无效产能、使库存最优化。

  大家听完我分享商业时代从1.0到5.0时代的发展过程,以及这些过程中的特点,那么大家是不是更加清晰的了解到,人人优品在这个时代的价值是多么的重要而巨大呢?

  这个时代我们叫做商业5.0时代,它的核心特点就是海量具有信的力量和IP力量的小众品牌要崛起!

  为什么我们欢迎合伙人们推荐品牌和商家,或者是自己做这样的一个品牌,因为未来就是这样的趋势,碎片化,算法分发,IP分发和千人千面!!

  人人优品正是抓住了商业变化的精髓,深刻理解和洞悉了商业变化的规律,并且在市场上刚刚有这样的苗头的时候快速转型的,也正因为背后这些最朴素的,最真实的本质,我想,人人优品在2019年,就会迎来最赚钱的时代!!

  从大的方面来说,我们每个合伙人每天这么努力奋斗所要造就的事业,就好比逆向打通了中国经济的任督二脉,唤醒中国进入下一个春天!对于国家来说,我们是顺应国策,顺应时代发展潮流,能解决当下中国经济问题的!

  今天南君姐姐也给我电话了,说了下她观察的国家发展的政策,最近的一次大会上,把促进共享经济的当作这个阶段的经济发展的重点,这个跟我们要做的事情不谋而合!

  从小的方面来说,这种新型的商业趋势,必将引起一场人们个性和兴趣的解放,包括个人价值的实现。

  任何一个能快速改变自己思维的个体(或商家),都应该果断的,尽快的加入到人人优品这个千亿生态的共建,虽然目前我们还处在初期阶段,但是我最近真的是深刻的感受到了这个大爆发即将引爆!

  同时,我还欣喜地发现:一切变革的结果都是让社会更加自由和包容,以及让市场变得更加理性,更加回归本质!!

  人人优品正率领几十万合伙人深刻体悟和实践这样的商业4.0,5.0时代的思维,我相信在这样的背景下,人人优品已经迎来了最赚钱的时代!我们唯一要做的就是今天比昨天更加努力,我们唯一要的目标就是成为超级合伙人超级IP,我们唯一要思考的就是不要思考,简单相信,马上行动,我们唯一要打造的心态就是狼性心态!

  接下来,人人优品即将完成星火计划,马上要迎来市场另外一个计划,就是要推出头狼计划,大家准备好了吗?如果没有准备,星火计划还有2天时间,加油加油!!

  所有人我今天的此,今天特别有感触,所以跟大家分享的比较长,希望能给每个有幸聚在一起的合伙人们一个启示!加油,合伙人们!!幸福都是奋斗出来的!